Sprzedawcy Szczęścia
Przykładowy program zajęć
Warsztat „Sprzedawca SZCZĘŚCIA” to nowoczesne zajęcia oparte na symulacji biznesowej, które uczą skutecznych technik sprzedaży, zakupów i negocjacji. Uczestnicy biorą udział w dynamicznej grze rynkowej, rozwijając umiejętności pracy zespołowej i strategicznego myślenia.
Czas trwania
15 - 30 godzin lekcyjnych/wykładowych
Grupa
minimum 30 osób
optymalnie 40-50 osób na 1 prowadzącego
Miejsce warsztatów
Uczelnia
Język szkolenia
polski
(możliwy również angielski)
Przebieg zajęć
Jak wygląda symulacja Sprzedawcy Szczęścia
Etap 1. Wprowadzenie
Omówienie zasad symulacji, przygotowanie uczestników do gry i określenie celów.
Etap 2. Symulacja I
- Wprowadzenie do symulacji – zasady gry
- Logowanie uczestników do symulacji
- Sprawdzenie w boju – graMY I – Symulacja biznesowa
- Podsumowanie pierwszej symulacji
- Retrospektywa cz. I Zespół w warunkach rynkowych.
- Analiza stanu „jest” poziomu efektywności sprzedażowej
- Ćwiczenie w zespołach
- Techniki sprzedaży*
- Techniki zakupowe*
- Techniki negocjacyjne
- Wyniki pierwszej symulacji
- Dzielenie się na forum doświadczeniami z pierwszej symulacji
- Czyja strategia jest najlepsza?
- "Dobra postawa” – wprowadzenie postaw otwartości, akceptacji i wartości zespołowych
Etap 3. Symulacja II
- Wprowadzenie podstawowych 1-2 wybranych narzędzi
- Strategie sprzedaży
- Przygotowanie do działania
- Wyzwania w zespołach kupujących, sprzedawców oraz przedstawicieli handlowych
- Wyzwania w zespołach kupujących, sprzedawców oraz przedstawicieli handlowych
- Sprawdzenie w boju – graMY II – Symulacja biznesowa
- Wprowadzenie pierwszych zmiany w sposobie działania zespołowego
- Retrospektywa cz. II
- Podsumowanie drugiej symulacji</uM
Etap 4. Podsumowanie drugiej symulacji – ogólne wnioski i wyznawania
Sprawdźmy co się zmieniło
- Wyniki drugiej symulacji
- Sprzedaż stacjonarna a e-comerce – konkurencja a komplementarność kanałów sprzedażowych
- Przygotowanie do zmiany działania
- Czy warto i jak współpracować ze sprzedawcami stacjonarnymi/z przedstawicielami handlowymi*
- Utrwalenie
Etap 5. Każdy lubi wygrywać – tylko co jest wygraną?
- Profil klienta / sponsora
- Życie to ciągłe podejmowanie wyzwań - zmiana dotychczasowych składów zespołów
- Utrwalenie podstawowych 1-2 wybranych narzędzi
- Sprawdzenie w boju – graMY III – Symulacja biznesowa
- Retrospektywa cz. III Ja i mój zespół w warunkach codziennych wyzwań sprzedażowych/zakupowych
- Przygotowanie do opracowania i wprowadzenia podsumowań i wniosków przez studentów
- Przedstawienie podsumowań i wniosków przez studentów na forum – PREZENTACJA.